Менеджер по покупательскому и клиентскому маркетингу
Компания «Балтика» — один из крупнейших производителей пива, экспортер и лидер рынка энергетиков и безалкогольного пива в России. Компания управляет 8 заводами и имеет более 700 российских и международных наград на профессиональных и потребительских конкурсах.
Гордость компании - наша команда профессионалов, которая варит вкусное и качественное пиво и развивает другие категории, создавая полезные продукты для всех поколений. Мы стремимся к совершенству, растем вместе и поддерживаем друг друга на пути к успеху.
У вас есть уникальный шанс присоединиться к компании в период роста!
Спасибо!
Требования:
- Высшее образование (желательно - маркетинг, реклама, экономика).
- Опыт работы в трейд-маркетинге не менее 3-х лет (желательно в FMCG секторе).
- Уверенный пользователь Excel (ВПР, сводные таблицы, графики) и PowerPoint.
- Развитые аналитические навыки и навыки презентации.
Обязанности:
- Анализ рынка пива. Изучение текущей ситуации на рынке, трендов, динамики потребления, влияния законодательных изменений (например, акцизов, ограничений на рекламу). Оценка ёмкости рынка, его сегментов и перспектив роста.
- Исследование конкурентной среды. Анализ действий конкурентов, их продуктовых линеек, ценовых стратегий, маркетинговых кампаний и позиционирования.
- Анализ потребительского поведения. Сегментация целевой аудитории, изучение её предпочтений, «болей» и мотивации при выборе пива. Мониторинг изменений в потребительских предпочтениях, включая рост интереса к крафтовому пиву, безалкогольным сортам или локальным брендам.
- Работа с портфелем брендов. Оценка эффективности каждого бренда в портфеле, их вклада в общую прибыль и стратегической значимости. Ранжирование брендов по критериям потенциала роста, прибыльности, стратегической важности.
- Идентификация платформ брендов. Анализ уникальности каждого бренда в потребительской среде, формирование их идентичности (cornerstone). Это включает определение ключевых атрибутов, которые выделяют бренд среди конкурентов.
- Разработка и корректировка маркетинговых стратегий для брендов. Формирование рекомендаций по модификации продуктов, расширению или сокращению ассортимента, изменению ценовой политики.
- Ценообразование. Анализ ценовых стратегий, их влияния на конкурентоспособность и прибыльность. Участие в формировании ценовой политики с учётом жизненного цикла продуктов и рыночных условий.
- Анализ дистрибуции и каналов сбыта. Оценка эффективности текущих каналов распространения, поиск возможностей для их оптимизации. Взаимодействие с партнёрами и дистрибьюторами.
- Мониторинг и анализ эффективности маркетинговых мероприятий. Использование метрик для оценки ROI промоакций, рекламных кампаний, изменений в позиционировании. Корректировка стратегий на основе полученных данных.
- Работа с данными и отчётность. Сбор, обработка и анализ данных из различных источников (исследования рынка, данные продаж, обратная связь от потребителей. Подготовка аналитических отчётов для руководства.
- Взаимодействие с другими отделами. Координация работы с отделами разработки продукта, дизайна, PR, продаж для обеспечения единого подхода к управлению брендами.
- Подготовка презентаций в PowerPoint.
Условия:
Постоянный трудовой договор.
Территория ответственности: г. Москва, Московская обл.
