Управляющий по продажам клиентам и партнерам в канале HORECA и специализированных пивных магазинов

09.09.2020
Москва
Опыт: От 3 до 6 лет
Направление: Продажи

«Балтика» — часть международной компании Carlsberg Group с многолетней историей.

Сегодня тысячи сотрудников уже развивают богатое наследие Carlsberg Group в 150 странах мира. Стань и ТЫ частью команды единомышленников, которых объединяют единая цель, гордость и вера в успех. Работай с брендами-миллионерами, признанными на международном рынке. Будь лучшим с лучшими!

Требования:

  • высшее образование
  • опыт работы в области продаж, а также опыт работы на руководящих должностях не менее 5 лет
  • знания в области организации продаж и торгового маркетинга
  • лидерские качества, умение разрабатывать стратегии развития компании
  • знание механизмов продвижения продукции во всех каналах сбыта
  • отличные коммуникативные навыки, уровень владения английским языком не ниже Intermediate.


Обязанности:

  • эффективная реализация стратегии развития в Дивизионе в канале BBH;
  • эффективное построение системы дистрибьюции в Дивизионе в канале BBH;
  • разработка и реализация детальных тактических планов развития по территориям, клиентам и субканалам. Согласование планов с линейным и функциональным руководителем;
  • создание плана действия в непредвиденных обстоятельствах для обеспечения целей Компании и канала при изменении ситуации на рынке или потребностей бизнеса;
  • разработка тактики управления продажами в различных сегментах торговых точек для эффективного удовлетворения потребностей рынка, с учетом необходимых и доступных ресурсов, распланированной по времени, территориям, исполнителям;
  • обеспечение максимальной представленности продукции Компании в торговых точках дивизиона в канале HORECA и специализированные пивные магазины;
  • контроль работы Региональных менеджеров по продажам разливного пива, Регионального менеджера по работе с ключевыми клиентами в канале HORECA, Регионального менеджера по развитию продаж в специализированных пивных магазинах;
  • осуществление контроля эффективного использования торгового и разливного оборудования в дивизионе;
  • развитие работы с ключевыми клиентами, проведение переговоров с ключевыми клиентами, выполнение цели по прибыльности продаж продукции, выполнение целей по объему продаж, выполнение цели по доле рынка, по обеспечению максимальной представленности в канале HORECA и специализированные пивные магазины в регионе;
  • контроль эффективного расходования бюджета службы по продажам в канале HORECA и специализированные пивные магазины в дивизионе;
  • проведение переговоров с дистрибуторами по условиям сотрудничества;
  • снижение просроченной дебиторской задолженности клиентов в Дивизионе в канале BBH;


Условия работы:

  • Работа в крупной международной компании, лидере российского рынка пива;
  • Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
  • Конкурентоспособная заработная плата;
  • Полный соц. пакет, ДМС , частичная компенсация питания;
  • Профессиональное обучение;
  • Компенсация мобильной связи;
  • Предоставление служебного автомобиля;
  • Предоставление релокационного пакета.

 


Поделиться вакансией: