Старший менеджер по работе с локальными клиентами и партнерами
Компания «Балтика» — один из крупнейших производителей пива, экспортер и лидер рынка энергетиков и безалкогольного пива в России. Компания управляет 8 заводами и имеет более 700 российских и международных наград на профессиональных и потребительских конкурсах.
Гордость компании - наша команда профессионалов, которая варит вкусное и качественное пиво и развивает другие категории, создавая полезные продукты для всех поколений. Мы стремимся к совершенству, растем вместе и поддерживаем друг друга на пути к успеху.
У вас есть уникальный шанс присоединиться к компании в период роста!
Спасибо!
Старший менеджер по работе с сетью "Ароматный Мир"
Требования:
1. Наличие опыта ведения крупных сетевых клиентов
2. Наличие опыта ведения переговоров с первыми лицами
3. Отличные знания в области финансовых показателей клиентов P&L и факторов на них влияющих
4. Отличное владение внутренними регламентами компании и знание структуры подразделений
5. Отличные математические и аналитические способности.
6. Высокие коммуникативные спсобоности
7. Готовность к командировкам
Обязанности:
- Своевременное заключение / подписание договоров поставки с подотчетными TOP клиентами (ТС Ароматный Мир);
- Своевременное заключение договоров оказания услуг;
- Контроль исполнения условий договоров оказания услуг;
- Анализ состояния рынка на закрепленной территории и категории в закрепленных TOP сетях (ТС Ароматный Мир);
- Анализ эффективности продаж продукции Компании по различным каналам сбыта и оценка результатов по выполнению плана продаж;
- Выполнение целей (канал off-trade) по объему продаж, дистрибьюции, прибыльности и выручке, а также выполнение бюджетов Компании и иных ключевых показателей эффективности, устанавливаемых распоряжениями непосредственного руководства;
- Анализ эффективности деятельности города;
- Выполнение плана по количеству активных клиентов;
- Выполнение целей по покрытию территории;
- Выполнение целей по представленности продукции в торговых точках на закрепленной территории;
- Выполнение стандартов активации брендов;
- Выполнение целей по установке холодильного оборудования;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов Компании, принимает меры по минимизации просроченной дебиторской задолженности покупателей продукции Компании по клиентам в зоне ответственности, при этом запрещается принимать денежные средства в оплату поставленного товара;
- Формирование товарных кредитов клиентов по величине и временным периодам;
- Принятие мер для сокращения кредитных рисков Компании;
- Проведение полевых аудитов в соответствии со стандартами Компании;
- Формирование адресных программ для реализации торговых и потребительских промо-мероприятий в торговых точках на закрепленной территории;
- Получение информации и оформление акта по спорной продукции, для дальнейшей передачи в комиссию по работе со спорной продукцией;
- Рабочие встречи с вышестоящими линейными и функциональными руководителями, которые вне основного места работы сотрудника (в том числе и за рубежом) и личное присутствие на них является обязательным;
- Участие в рабочих встречах в государственных учреждениях, коммерческих и некоммерческих организациях, находящихся на расстоянии от основного места работы сотрудника (в том числе и за рубежом) в целях представления интересов компании;
- Посещение торговых точек/производственных и логистических объектов компании, находящихся на территориях дивизиона/городов, входящих в зону ответственности вне основного места работы для исполнения должностных обязанностей;
