Специалист по работе с ключевыми клиентами
01.02.2023
Ярославль
Опыт:
От 1 года до 3 лет
Направление:
Продажи
ООО «Пивоваренная компания «Балтика» — один из крупнейших производителей товаров повседневного спроса в России. Портфель компании включает более 50 пивных национальных и региональных брендов и 2 непивных бренда. Компания управляет 8 заводами в России.
«Балтика» — ведущий экспортер российского пива. Благодаря качеству мирового уровня бренды компании удостоены более 700 российских и международных наград на профессиональных и потребительских конкурсах.
Цели должности:
- развитие долгосрочных отношений с клиентами и партнерами;
- подключение новых клиентов/партнеров, реализующих непивную и безалкогольную продукцию в новых каналах сбыта;
- инкрементальный доходный объем.
Основные задачи:
- поиск и подключение сетей в новых каналах сбыта: вендинги, АЗС, непивные ТТ и др.;
- работа с существующей базой, развитие ассортимента, листинг новинок, установка ХО;
- выполнение целей по объёму продаж, АКБ, прибыльности и выручке, представленности и дистрибьюции, выполнение бюджетов Компании;
- контроль дебиторской задолженности клиентов Компании;
- проведение полевых аудитов, контроль КУ;
- наработка экспертизы по новым каналам сбыта на территориях.
Ожидания от кандидатов:
- высокие коммуникативные навыки;
- высшее образование;
- опыт работы в области продаж не менее 2-х лет;
- умение составлять коммерческие предложения;
- опыт подключения новых клиентов;
- знание рынка на указанных территориях;
- знание оптовой и розничной торговли.
