Руководитель группы
Компания «Балтика» — один из крупнейших производителей пива, экспортер и лидер рынка энергетиков и безалкогольного пива в России. Компания управляет 8 заводами и имеет более 700 российских и международных наград на профессиональных и потребительских конкурсах.
Гордость компании - наша команда профессионалов, которая варит вкусное и качественное пиво и развивает другие категории, создавая полезные продукты для всех поколений. Мы стремимся к совершенству, растем вместе и поддерживаем друг друга на пути к успеху.
У вас есть уникальный шанс присоединиться к компании в период роста!
Спасибо!
Обязанности:
• Определение и корректировка стратегии развития продаж в канале HORECA;
• Формирование инициативы, инструментов и плана работ, способствующих достижению целей Компании по объему продаж, доле рынка в стоимостном и объемном выражении, выручке и доходности работы Компании в канале HORECA;
• Планирование организации работ по установке и эффективному использованию всех видов торгового оборудования в канале;
• Эффективное планирование и расходование бюджета на заключение договоров с ключевыми клиентами в канале, документальное закрытие затрат;
• Целеполагание дивизиональным сотрудникам канала HORECA, а также менеджерам группы по продажам в канале HORECA;
• Разработка новых каналов сбыта и методов реализации продукции в них;
• Разработка и реализация стратегий по повышению узнаваемости и имиджа бренда в сегменте HoReCa;
• Переговоры с топовыми ключевыми клиентами сегмента "специализированные пивные магазины";
• Разработка и согласование контрактов с ключевыми клиентами.
Требования к кандидату:
• Высшее образование;
• Опыт работы в области продаж не менее 5 лет, опыт руководящей работы не менее 3 лет;
• Знание канала HORECA, опыт работы с ключевыми клиентами данного канала
• Знания в области организации продаж и торгового маркетинга;
• Высокие переговорные навыки.
