Региональный менеджер по работе с локальными клиентами и партнерами
Компания «Балтика» — один из крупнейших производителей пива, экспортер и лидер рынка энергетиков и безалкогольного пива в России. Компания управляет 8 заводами и имеет более 700 российских и международных наград на профессиональных и потребительских конкурсах.
Гордость компании - наша команда профессионалов, которая варит вкусное и качественное пиво и развивает другие категории, создавая полезные продукты для всех поколений. Мы стремимся к совершенству, растем вместе и поддерживаем друг друга на пути к успеху.
У вас есть уникальный шанс присоединиться к компании в период роста!
Спасибо!
Мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство с первого дня по ТК РФ, оплачиваемые отпуска и больничные ;
- конкурентный уровень заработной платы (обсуждается индивидуально);
- Корпоративный автомобиль;
- Компенсацию мобильной связи и питания;
- Добровольное медицинское страхование со стоматологией (ДМС);
- Дополнительная поддержка в связи с событиями в семье;
- Частичная компенсация путевок в летнее время для детей сотрудников;
- Подарки детям работников;
- Скидки от партнеров «Балтики»;
- Возможности карьерного роста.
Задачи:
- Разработка стратегии развития продаж на подотчетной территории путем адаптации национальной стратегии развития Компании, стратегии развития канала off-trade и общей портфельной стратегии;
- Выполнение плана продаж отдела путем эффективного руководства, контроля, правильного распределения функций и обязанностей между подчиненными сотрудниками;
- Выполнение целей по объему продаж, дистрибьюции, прибыльности и выручке, а также выполнение бюджетов Компании и иных ключевых показателей эффективности, устанавливаемых распоряжениями непосредственного руководства;
- Контроль за выполнением локальными ключевыми клиентами плановых показателей, соблюдением условий контрактов на поставку продукции;
- Контроль за полнотой и своевременностью платежей клиентами, величиной и временным периодом предоставляемых товарных кредитов, дебиторской задолженностью прямых клиентов, принятие мер по минимизации просроченной дебиторской задолженности покупателей продукции Компании в зоне ответственности;
- Руководство работниками, находящимися в подчинении согласно штатному расписанию.
- Принятие мер для сокращения кредитных рисков Компании;
- Проведение полевых аудитов в соответствии со стандартами Компании;
- Формирование адресных программ для реализации торговых и потребительских промо-мероприятий в торговых точках на закрепленной территории;
- Зона ответственности: Ярославская, Вологодская, Ивановская и Костромская области.
Что мы ожидаем от вас:
- Высшее образование;
- Опыт работы на руководящей должности в компании FMCG и области организации продаж не менее трёх лет;
- Знания и успешный опыт ведения переговоров с клиентами LKA;
- Знания в области организации продаж, маркетинга торговых каналов, механизмов продвижения продукции во всех каналах сбыта, драйверов и инструментов продаж в канале off-trade, системы дистрибьюции, условий ведения оптовой и розничной торговли, оценки коммерческой эффективности, принципов финансирования и бюджетирования;
- Сотрудник должен обладать отличными аналитическими, организационными и коммуникативными способностями.
