Региональный менеджер по продажам в канале HORECA и специализированных пивных магазинов
Компания «Балтика» — один из крупнейших производителей пива, экспортер и лидер рынка энергетиков и безалкогольного пива в России. Компания управляет 8 заводами и имеет более 700 российских и международных наград на профессиональных и потребительских конкурсах.
Гордость компании - наша команда профессионалов, которая варит вкусное и качественное пиво и развивает другие категории, создавая полезные продукты для всех поколений. Мы стремимся к совершенству, растем вместе и поддерживаем друг друга на пути к успеху.
У вас есть уникальный шанс присоединиться к компании в период роста!
Спасибо!
Наши ожидания:
- высшее образование;
- опыт работы в области продаж не менее трех лет;
- знание сегмента канала, опыт работы по контрактованию ключевых/сетевых клиентов;
- опыт работы с ключевыми клиентами;
- знания в области организации продаж и торгового маркетинга, отличные коммуникативные навыки;
Ключевые задачи:
Реализовывать национальную стратегию развития продаж в канале HORECA и пивных магазинов на территории ответственности: адаптировать её под локальные рыночные условия, разрабатывать планы роста, искать новые каналы сбыта и расширять активную клиентскую базу.
Вести работу с ключевыми клиентами и дистрибьюторами: проводить переговоры, выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, разрабатывать и согласовывать контракты, добиваться выполнения планов по объёму продаж, выручке и прибыльности канала.
Управлять трейд‑маркетингом и промоактивностями: участвовать в разработке мероприятий, контролировать их проведение и оценивать экономическую эффективность, обеспечивать прогноз поставок под промо и листинги, следить за стандартами размещения продукции и оборудования в точках продаж.
Контролировать бюджеты и финансовую дисциплину: планировать и эффективно расходовать бюджеты на продвижение и заключение договоров, управлять дебиторской задолженностью, следить за своевременным оформлением закрывающих документов и актов сверки.
Руководить командой и развивать персонал: распределять задачи, ставить цели, контролировать выполнение планов, проводить полевые аудиты и обучения, организовывать тренинги, давать обратную связь, планировать развитие сотрудников.
Обеспечивать корректность данных и соблюдение стандартов: контролировать внесение информации о торговых точках в CRM, следить за соблюдением стандартов работы полевого персонала, качества продукции, внешнего вида и сроков реализации, своевременно устранять несоответствия, выявленные в ходе аудитов.
Взаимодействовать с внутренними подразделениями и внешними организациями по вопросам продаж и продвижения продукции, своевременно информировать руководство о проблемах и узких местах в процессах, соблюдать требования систем менеджмента (качество, безопасность, экология, охрана труда).
Что мы предлагаем:
- доступ к лучшим практикам «Балтики»;
- перспективы роста для успешных сотрудников;
- корпоративное обучение, профессиональное развитие;
- ДМС и частичная компенсация питания;
- скидки от компаний-партнеров;
