Начальник отдела по развитию новых контрактов
Компания «Балтика» — один из крупнейших производителей пива, экспортер и лидер рынка энергетиков и безалкогольного пива в России. Компания управляет 8 заводами и имеет более 700 российских и международных наград на профессиональных и потребительских конкурсах.
Гордость компании - наша команда профессионалов, которая варит вкусное и качественное пиво и развивает другие категории, создавая полезные продукты для всех поколений. Мы стремимся к совершенству, растем вместе и поддерживаем друг друга на пути к успеху.
У вас есть уникальный шанс присоединиться к компании в период роста!
Спасибо!
Обязанности:
- Активный поиск и привлечение стратегических клиентов и партнёров для заключения крупных контрактов в новых для компании категориях;
- Установление и развитие отношений с ключевыми лицами клиентских организаций: переговоры, презентации, демонстрация потенциала компании;
- Подготовка коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества и заключение договоров (включая ценообразование, сроки, гарантии);
- Формирование и реализация стратегии развития продаж в новых направлениях и категориях;
- Построение долгосрочных отношений с крупными контрагентами;
Выполнение целей по росту объемов, выручки и прибыли подразделения;
Построение эффективной системы дистрибуции новых продуктов;
- Контроль исполнения обязательств по заключённым соглашениям, оперативное решение спорных ситуаций и минимизация рисков;
- Взаимодействие с департаментами Компании;
- Управление командой (постановка задач, контроль исполнения, оценка эффективности).
Требования к кандидату:
- Опыт работы на руководящих позициях в сфере продаж, от 5 лет;
- Успешный опыт заключения крупных контрактов;
- Навыки стратегического планирования, анализа рынка и оценки рентабельности проектов;
- Высокий уровень деловой коммуникации, переговорных навыков ;
- Умение управлять командой, ставить цели, мотивировать и развивать сотрудников.
