Менеджер по развитию продаж

16.09.2020
Санкт-Петербург
Опыт: От 1 года до 3 лет
Направление: Продажи

«Балтика» — часть международной компании Carlsberg Group с многолетней историей.

Сегодня тысячи сотрудников уже развивают богатое наследие Carlsberg Group в 150 странах мира. Стань и ТЫ частью команды единомышленников, которых объединяют единая цель, гордость и вера в успех. Работай с брендами-миллионерами, признанными на международном рынке. Будь лучшим с лучшими!

Задачи:

  • Анализ эффективности продаж продукции Компании по различным каналам сбыта и оценка результатов по выполнению плана продаж;
  • Разработка и расчет принципов территориального управления торговыми точками (оптимальное покрытие и сегментация) в различных каналах сбыта;
  • Разработка и поддержание в актуальном состоянии критериев оценки эффективности работы полевых сил в дивизионе;
  • Оптимизация и стандартизация регулярных активностей службы продаж в дивизионе;
  • Совместная разработка с другими подразделениями, проведение и контроль проектов, связанных с обеспечением и поддержкой продаж в дивизионе;
  • Совместная разработка, проведение и контроль специальных программ, направленных на повышение мотивации полевых сотрудников в дивизионе;
  • Совместная разработка и внедрение национальных и дивизиональных проектов, направленных на эффективность работы полевых сотрудников и оптимизацию численности
  • Участие в подготовке бюджетов в части OPEX, расчет численности для эффективного покрытия точек;
  • Проведение полевых аудитов для контроля выполнения разработанных инициатив в дивизионе.

Ожидания от кандидата:

  • Высшее образование
  • Успешный опыт работы в области продаж в крупной FMCG компании не менее 3-х лет
  • Знания организации продаж, маркетинга торговых каналов, механизмов продвижения продукции во всех каналах сбыта, драйверов и инструментов продаж, системы дистрибуции, условий ведения оптовой и розничной торговли, оценки коммерческой эффективности, принципов финансирования и бюджетирования
  • Развитые аналитические, организационные и коммуникативные способности 
  • Уверенный пользователь ИС, MS Office.

Поделиться вакансией: