Менеджер по работе с локальными клиентами и партнерами
13.03.2023
Санкт-Петербург
Опыт:
От 3 до 6 лет
Направление:
Продажи
ООО «Пивоваренная компания «Балтика» — один из крупнейших производителей товаров повседневного спроса в России. Портфель компании включает более 50 пивных национальных и региональных брендов и 2 непивных бренда. Компания управляет 8 заводами в России.
«Балтика» — ведущий экспортер российского пива. Благодаря качеству мирового уровня бренды компании удостоены более 700 российских и международных наград на профессиональных и потребительских конкурсах.
Основные задачи:
- Своевременное заключение договоров поставки с подотчетными клиентами;
- Выполнение целей по объему продаж, дистрибьюции, прибыльности и выручке, а также выполнению бюджетов Компании (канал off-trade);
- Выполнение целей по количеству активных клиентов, активации брендов и представленности продукции, установке ХО;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов Компании;
- Формирование товарных кредитов клиентов по величине и временным периодам;
- Принятие мер для сокращения кредитных рисков Компании;
- Проведение полевых аудитов в соответствии со стандартами Компании;
- Формирование адресных программ для реализации торговых и потребительских промо-мероприятий в торговых точках на закрепленной территории.
Ожидания от кандидатов:
- высшее образование;
- опыт работы в области продаж не менее трех лет;
- знания и успешный опыт ведения переговоров с клиентами LKA;
- знания в области организации продаж, маркетинга торговых каналов, механизмов продвижения продукции во всех каналах сбыта, драйверов и инструментов продаж в канале off-trade, системы дистрибьюции, условий ведения оптовой и розничной торговли, оценки коммерческой эффективности, принципов финансирования и бюджетирования;
- сотрудник должен обладать отличными аналитическими, организационными и коммуникативными способностями.
