Менеджер по работе с дистрибьюторами разливного пива

04.06.2020
Санкт-Петербург
Опыт: От 3 до 6 лет
Направление: Продажи

«Балтика» — часть международной компании Carlsberg Group с многолетней историей.

Сегодня тысячи сотрудников уже развивают богатое наследие Carlsberg Group в 150 странах мира. Стань и ТЫ частью команды единомышленников, которых объединяют единая цель, гордость и вера в успех. Работай с брендами-миллионерами, признанными на международном рынке. Будь лучшим с лучшими!

Требования:


  • Высшее образование;
  • Опыт работы в области продаж/маркетинга торговых каналов не менее 3 лет;
  • Опыт работы на позиции менеджера по работе с ключевыми клиентами не менее 3 лет;
  • Отличные знания: драйверов и инструментов продаж; системы дистрибьюции; системы взаимоотношений между участниками рынка; условий ведения оптовой и розничной торговли; системы ценообразования;
  • Продвинутый пользователь ПK: CRM, MS Office (Excel, PowerPoint);
  • Уровень владения английским языком: не ниже уровня intermediate;
  • Аналитическое и структурное мышление, проактивность, ориентация на результат, ответственность, отличные коммуникационные навыки, навыки позитивного влияния и аргументированного убеждения, умение отстаивать свою позицию;
  • Готовность к командировкам.


Обязанности:


  • Определение Route to Market: разработка и внедрение стратегии, оптимизация структуры дистрибьюции, формирование состава дистрибьюторов в разрезе текущих взаимоотношений с Компанией и в 3-х летней перспективе;
  • Реализация плана по консолидации дистрибьюторов (оценка возможностей и рисков, разработка и реализация планов, направленных на сохранение CAPEX при консолидации дистрибьюторов);
  • Оценка прибыльности дистрибьюторов на основе P&L;
  • Инициирование и согласование проектов развития дистрибьюторов;
  • Разработка, проведение и контроль специальных программ;
  • Проведение полевых аудитов для контроля выполнения разработанных инициатив;
  • Выполнение целей Компании по доле рынка и GCC в канале Хорека и специализированных пивных магазинах.


Условия работы:


  • Работа в крупной международной компании, лидере российского рынка пива;
  • Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
  • Конкурентоспособная заработная плата;
  • Полный соц. пакет, ДМС после полугода работы, частичная компенсация питания;
  • Профессиональное обучение;
  • Компенсация мобильной связи;
  • Предоставление служебного автомобиля.



Поделиться вакансией: