Key Account Manager Horeca

12.02.2021
Москва
Опыт: От 3 до 6 лет
Направление: Продажи

«Балтика» — часть международной компании Carlsberg Group с многолетней историей.

Сегодня тысячи сотрудников уже развивают богатое наследие Carlsberg Group в 150 странах мира. Стань и ТЫ частью команды единомышленников, которых объединяют единая цель, гордость и вера в успех. Работай с брендами-миллионерами, признанными на международном рынке. Будь лучшим с лучшими!

Требования:

  • Опыт работы в HoReCa
  • Знание рынка
  •  Опыт продаж не менее 3-х лет.
  • Опыт ведения переговоров с Ключевыми Клиентами.
  • Опыт взаимодействия с дистрибьюторами.
  • Опыт управления портфелем продукции.
  • Уверенный пользователь ПК (MS Office).


Обязанности:

  • Определение базы потенциальных клиентов в выделенном канале.
  • Выполнение ежеквартального плана по контрактованию ключевых клиентов и остальным KPI
  • Определение стратегии развития клиентов в выделенном канале, разработка плана действий по каждому ключевому клиенту и обеспечение его выполнения.
  • Контроль деятельности ключевых клиентов (маркетинговых промо-активностей, специальных проектов, а также решение текущих вопросов).
  • Ценообразование: Отслеживание уровня цен у клиентов; отслеживание предложений конкурентов в соответствующих категориях.
  • Коммуникации с непосредственным руководителем при решении вопросов, касающихся политики компании в отношении каждого клиента.
  • Выполнение других проектов и задач руководства.
  • Участие в переговорах с клиентами, представляя интересы компании, для достижения установленных задач, осуществление деловой переписки с клиентами.
  • Проведение и отслеживание документооборота для обеспечения совместной деятельности с клиентами.
  • Своевременное предоставление отчетности.
  • Ежеквартальное предоставление плана действий (Action Plan) по каждому из клиентов.
  • Прогноз и факт продаж клиентов по ассортиментным позициям на ежеквартальное основе.
  • Условия работы:
  • Конкурентоспособная заработная плата
  • Соцпакет (ДМС/компенсация расходов на питание/ оплата моб.связи/ГСМ)

Поделиться вакансией: