Key Account Manager Horeca

Требования:

• Опыт работы в HoReCa
• Знание рынка
•  Опыт продаж не менее 3-х лет.
• Опыт ведения переговоров с Ключевыми Клиентами.
• Опыт взаимодействия с дистрибьюторами.
• Опыт управления портфелем продукции.
• Уверенный пользователь ПК (MS Office).

Обязанности:

• Определение базы потенциальных клиентов в выделенном канале.
• Выполнение ежеквартального плана по контрактованию ключевых клиентов и остальным KPI
• Определение стратегии развития клиентов в выделенном канале, разработка плана действий по каждому ключевому клиенту и обеспечение его выполнения.
• Контроль деятельности ключевых клиентов (маркетинговых промо-активностей, специальных проектов, а также решение текущих вопросов).
• Ценообразование: Отслеживание уровня цен у клиентов; отслеживание предложений конкурентов в соответствующих категориях.
• Коммуникации с непосредственным руководителем при решении вопросов, касающихся политики компании в отношении каждого клиента.
• Выполнение других проектов и задач руководства.
• Участие в переговорах с клиентами, представляя интересы компании, для достижения установленных задач, осуществление деловой переписки с клиентами.
• Проведение и отслеживание документооборота для обеспечения совместной деятельности с клиентами.
• Своевременное предоставление отчетности.
• Ежеквартальное предоставление плана действий (Action Plan) по каждому из клиентов.
• Прогноз и факт продаж клиентов по ассортиментным позициям на ежеквартальное основе.
• Условия работы:
• Конкурентоспособная заработная плата
• Соцпакет (ДМС/компенсация расходов на питание/ оплата моб.связи/ГСМ)