Дивизиональный менеджер по развитию продаж
Компания «Балтика» — один из крупнейших производителей пива, экспортер и лидер рынка энергетиков и безалкогольного пива в России. Компания управляет 8 заводами и имеет более 700 российских и международных наград на профессиональных и потребительских конкурсах.
Гордость компании - наша команда профессионалов, которая варит вкусное и качественное пиво и развивает другие категории, создавая полезные продукты для всех поколений. Мы стремимся к совершенству, растем вместе и поддерживаем друг друга на пути к успеху.
У вас есть уникальный шанс присоединиться к компании в период роста!
Спасибо!
Требования:
•Высшее образование.
•Опыт работы в области продаж не менее 3 лет.
•Знания организации продаж, маркетинга торговых каналов, механизмов продвижения продукции во всех каналов сбыта , драйверов и инструментов продаж. Системы дистрибуции, условий ведения оптовой и розничной торговли, оценки коммерческой эффективности, принципов финансирования и бюджетирования.
•Аналитические навыки.
Обязанности:
•Анализ эффективности продаж через разные каналы сбыта и выполнение планов.
•Разработка и расчёт принципов управления торговыми точками в разных каналах.
•Поддержка критериев оценки работы полевых сотрудников.
•Разработка, управление и обновление KPI и систем бонусов для полевых работников.
•Управление национальными KPI службы продаж.
•Оптимизация и стандартизация регулярных активностей отдела продаж.
•Взаимодействие с другими отделами для разработки и реализации проектов поддержки продаж.
•Создание и реализация программ повышения мотивации полевых команд.
•Реализация проектов для улучшения работы и оптимизации численности полевых сотрудников.
•Подготовка бюджетов OPEX и расчёты численности персонала.
Полевые аудиты для проверки исполнения инициатив.
