Менеджер по развитию канала HORECA

13.10.2021
Санкт-Петербург
Опыт: От 3 до 6 лет
Направление: Специалисты и менеджеры

«Балтика» — часть международной компании Carlsberg Group с многолетней историей.

Сегодня тысячи сотрудников уже развивают богатое наследие Carlsberg Group в 150 странах мира. Стань и ТЫ частью команды единомышленников, которых объединяют единая цель, гордость и вера в успех. Работай с брендами-миллионерами, признанными на международном рынке. Будь лучшим с лучшими!

Обязанности:

  • определение стратегии развития продаж компании в канале HORECA;
  • анализ тенденцией и трендов рынка HORECA;
  • принятие участия в разработке ключевых клиентов HORECA;
  • участие в разработке инициатив направленных на увеличение объемов продаж и прибыльности канала HORECA;
  • бюджетирование всех необходимых статей внутри компании для функционирования канала HORECA, а также контроль их эффективного применения;
  • обеспечение эффективного планирования и расходования бюджета на заключение договоров с ключевыми клиентами в канале HORECA;
  • формирование и контроль исполнения бюджета и контролируемых показателей ключевых клиентов HORECA;
  • разработка и корректировка критериев классификации ключевых клиентов HORECA;
  • определение и корректировка модели присутствия брендов в ключевых заведениях HORECA в соответствии с видением Бренд маркетинга;
  • разработка новых каналов и методов реализации продукции в них, с целью увеличения объёма продаж, представленности и продвижения продукции Компании;
  • участие в переговорах с ключевыми клиентами с целью обеспечения присутствия продукта Компании в данных точках;
  • разработка и согласование контрактов с ключевыми клиентами HORECA, обоснование бюджетов на развитие данных клиентов.
  • участие в формировании, согласовании с Бренд маркетингом и утверждении ТОП ключевых заведений HORECA для последующего заключения контрактов;
  • контроль использования бюджета расходов на контракты с ключевыми клиентами HORECA в рамках РФ, документальное закрытие оплат;
  • осуществление контроля за своевременным предоставлением отчетности в Штаб-квартиру Компании.

Требования:

  • опыт работы в области продаж не менее 3 лет (на должности не ниже RKAM/менеджер по развитию продаж);
  • знание специфики рынка и канала HORECA;
  • знания в области организации продаж и торгового маркетинга;
  • уровень владения английским языком не ниже pre-intermediate;
  • навыки работы с информационными системами Windows, Microsoft Office и Microsoft Outlook на уровне уверенного пользователя;
  • развитые аналитические навыки.

Поделиться вакансией: